O marketing como fator de alavancagem das vendas
Um estudo de caso sobre a empresa Sigafer
Palavras-chave:
Sigafer, Marketing, Plano de açãoResumo
O objetivo deste trabalho foi de realizar um diagnóstico sobre a dinâmica de vendas e traçar um plano de ações de marketing para a empresa Sigafer, que atua na área da construção civil, na cidade de Contagem/MG. Diante da verificação inicial de que a empresa não possuía nenhum setor dedicado ao marketing, nem estratégias de comunicação que estivessem articuladas à área de vendas, buscamos por meio de entrevistas semi-estruturadas conhecer os principais problemas e desafios que estão colocados para o aumento das vendas da empresa. A partir do diagnóstico, traçamos um plano de ação com o objetivo de mobilizar um conjunto de ações comunicativas que visam favorecer a divulgação da imagem da empresa e, consequentemente, alavancar suas vendas. Espera-se que, pelo conjunto de ações de marketing, possa contribuir para atualizar a imagem da empresa no mercado digital, uma vez que ela se encontra inacessível nas ferramentas de busca virtual; otimizar as estratégias de venda por meio de promoções ligadas pelas ações de marketing; captar novos clientes para a empresa por meio de estratégias comunicativas eficazes aliadas à ca pacitação da equipe de vendas, dentre outros aspectos.
